潜在需要

潜在需要

潜在需要是指未来即将出现的消费需要，它主要表现为两种形式：第一种是具有明确消费意识，但目前缺乏足够的支付能力的那部分需要。第二种是尽管消费者有足够的支付能力，但由于目前他们的消费意识不太明确或者市场上还没有出现他们所期望的产品，因而还没有形成现实需要那部分的需要。对第二种潜在需要，企业可推出具有能满足这种需求的功能的产品，或者企业可以采用适当的市场营销措施，如广告宣传、示范表演等，诱导这种潜在性需要转化为现实性需要。

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